为什么要做品牌营销十大根源

日期:2011-03-21 浏览:597 作者:李尚谋 来源:品牌中国网

  持续,生意最重要的是持续发展,从生存到持续生存,技术和人才都在变化,品牌是唯一可持续发展的根本。品牌营销发展到今天,能够解决的问题已经超出所谓的要策划一个活动,要推出一个新产品,要开发一个新区域,而是要谋求“长治久安”的持续发展。你感觉到今年比去年更困难,似乎明年会比今年还要难,那么来看你做了些什么?连哄带蒙经销商压货,移仓,然后看运气等待动销。一看不行就赶紧促,费了吃奶的力气,算是摆平,又一年来了,这几年不都是这个样子吗?如何改变?品牌营销。品牌种子理论强调,品牌不是你自己一个人的事情,如果员工,消费者,渠道成员,供应商都在给你的种子浇水,主动积极的浇水,大家都爱护那长起来的苗,树,你说是不是会有持续的发展?

  本质,从生活和生意的本质出发,究竟什么是企业高成长的秘密?你是否需要这个秘密?我们提出忘掉专业,从生活和生意的本质出发,得到很多客户的共鸣。不要再期待所谓的那个专业高手,因为他可能是把几年前的模板在一次一次的拷贝。他甚至像街头随处可见的“手机专业贴膜”一样可笑。难道专业一词仅仅是熟练工甚至抄袭模仿的代名词?生活的本质是热爱,热爱你自己的选择,才会有幸福感。生意的本质是交换,并且双方热爱交换。交换在于满足物质需求和精神需求,激烈竞争的存在告诉我们,赢得市场,需要满足扩大占有消费者内心需求。其他都是形式,我们必须抓住这个本质,本质思考是一种模式般的根本性思考,是当前纷乱环境碎片化媒体必须的思考方式。品牌是一种心智占有,是心智定位的实现,品牌营销是让消费者在购买前就做出预先购买的决定。

  变化,一切都在变化,但这个本质却愈发深刻。产品无人问津,或者只能卖个低价,经销商倒戈相向,团队人心涣散,销量成了天方夜谭……一连串的问题,让我们必须明白,营销环境已经发生了巨大变化,网络改变生活方式,网络改变生意模式,昨天有效的法则几乎都成了枷锁,我们更多的客户都喜欢问的问题就是你的经验,你曾经的案例,百思买很强大,但是他关门歇业调整战略去了,春都曾经很强大,但现在几乎消失了,统一很强大,但最近几年直到推出老坛酸菜才盈利,三鹿很强大,但三聚氰胺就给他整没了。健力宝很强大,策划机构也很强大,可还是给整的几乎消失了。等等,你自己都会有很多例子。甚至大电视消失了,BP机消失了,照相的胶卷变得稀少了,IPAD出现了!不要迷信专家和权威,不要简单相信任何一个能给你打包票的人,时代变了,刻舟求剑得不到你想要的结果,接受新激情新方法,奇迹才有可能。让沉闷枯燥专业的繁琐方案见鬼去吧,超级女声和犀利哥以及旭日阳刚从何而来?趋势又在哪里?消费者正在主宰商业秩序,品牌营销是一种“消费者民主”,互联网的环境下不是所谓的策划和愚弄能够满足的,我反复强调的就是改变层层包裹的插花艺术,原有的策划甚至成了欺骗欺诈的代名词,昨天不等于今天,你必须与能看到未来的人合作,至少是把握今天的人合作。正如品牌种子理论所说,品牌营销是一个不断生长的过程,正如这时代眩晕的变化。注意力是应对变化的核心要素,最初的品牌建设注重符合化的设计与管理也是基础。互联网让一切变得透明,诚信和道德成为方向,你必须找到热爱交换的秘密!

  身份,我们会发现,生活中的一切物品,似乎都带有很强的标签烙印,无论服装,汽车,住房,还是其他各种物品,都成了我们身份的标签。人们生活在这个世界上不断做的事情就是求证自己到底是谁,身份的迷失是社会学的大问题。每个人都有着每个人不同的物品选择和组合。这个选择是超越物质需求的内心印证。可能我们都会反对社会的贫富差距,但相对于物质的差距,内心的差距确是更为深刻和不易改变。尽管我们努力追寻人生而平等,人人平等的普世价值,我们也对用世俗的观念去三六九等的判断别人,可是无法回避客观存在的,我们自己的阶层,圈子,自己的生活习惯方式和价值观。你的产品和服务能脱离这些存在吗?去为更多人的存在去创造激情和感召力,鼓励他们实现自己价值!这不是激动人心的事情吗?

  所以,品牌不是企业和产品的事情,而是关于人的事情,爱一个人爱一个组织,可以为之付出生命,恨一个人,可以不计一切代价的去毁灭,人心为什么会有这么大的力量?包括文化和宗教,甚至我们工作和生活的信心,一切关于心智和认知。最近两年畅销全球的《秘密》说的什么?对你内心相信什么就会实现什么,吸引力法则,我们有没有觉得唯心呢?品牌营销,正是关于心智的秘密。怎么会出现苹果教?秘密,这是让消费者选择你的秘密!这是高成长企业获得财富的秘密!我们不仅要理解工业革命工业时代的本质,更要理解后工业时代的所谓智能不过是更加“以人为本”,工具和效率,科技和全球化,都不会改变千百年人内心和大脑的神奇,这也是为什么会提出内容产业的原因,影响力是品牌建设的过程和根本,原有的意义管理提出也是这个围绕这个概念。可以肯定的是没有什么东西能够脱离内容存在。品牌需要一个和人们内心强烈共鸣融合的源源不断的内容创造体系。

  选择,做不做品牌是大是大非问题,什么速度做品牌是大生大死的问题。有句话说得好,努力重要,选择更重要,一个人的长大最重要的是学会选择,对于企业何尝不是如此?相对于工厂,土地,生产线,去抉择一个项目并不增加多少成本,只是一个思路。相对于媒体的投放,活动的开展,终端建设等等来说,品牌的定位与策略,增加的成本甚至忽略不计,只是一个思路。没有品牌你还能做多久?你想明年就收手卸甲归田?没有反应的速度,你还有多少机会?你想面对残局黯然神伤不得已退出江湖?对于更多的企业家来说,钱早已经不是问题,看看花在房子和车上的钱,你会有所思考,问题是你是否要自己的生意

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