钾肥谈判拉锯战

　　钾肥的故事，与铁矿石极其相似，价格谈判桌一直是中外双方拉锯战的战场。

　　资料显示，钾肥谈判始于2005年底。在五矿化工进出口商会的统一组织下，中国主要化肥企业建立了钾肥进口谈判机制，包括国营和非国营的十多家企业，其主要代表为中农、中化和中石油。2008年，中海油顶替了中石油的谈判席位。

　　一般认为，从上世纪90年代开始，由于产销量的相对平衡，世界钾肥价格一直平稳地延续到2003年。而从2004年开始，中国取代美国成为世界钾肥最大消费国，加上国际钾肥垄断企业加速联盟，控制钾矿的产量，钾肥价格开始迅速猛增。直至2008年时，根据当年达成的进口合同，氯化钾离岸价高达565美元/吨，较2007年上升了400美元，涨幅高达约240%，加上当年度海运费较高，合计到岸均价达650美元/吨。2009年，由于谈判双方分歧太大，中国没有进口钾肥。

　　2010年的钾肥谈判，中国成功拿下全球最低价350美元/吨。辽宁西洋特肥股份有限公司下属的西洋进出口有限公司工作人员在电话里告诉记者，由于公司都是从其他国内公司那里以人民币支付交易的钾肥，因此，这一价格确实让公司的经营成本负担比往年减轻不少。

　　对于下一阶段中国的钾肥进口价格谈判，李维认为如果中国竞购成功，那当然会产生积极的影响，变数是在必和必拓一旦收购成功后，将会对国际钾肥定价机制产生如何的影响。如果必和必拓确实履行他们管理层所说的改变以往供应商决定价格的模式，而是由市场来定价，那在一定程度上对于中国企业来说未必是坏事。

　　瑞银在分析报告中也表示，如果必和必拓管理层能够兑现他们收购的承诺，就有可能会让价格在一年左右时间滑落到230美元/吨，比之2008年降幅超过六成。

　　当然把自己的幸福建立在别人的承诺之上那就如同在沙滩上作画一样，海水一来即无影无踪。因此，李维表示，掌握上游资源，自己控制话语权还是最保险的做法，特别是从长期来看，钾肥的价格势必会上涨。(作者:滕晓)

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