宜城支行在金融产品目标任务与时间“双过半”工作中狠抓新产品的宣传销售，发挥工行拥有的现代化程度较高、中高端客户较多等优势，正确宣传，适应需要，抓住时机，到6月30日实现销售实物黄金2240克，完成全年任务的224%。

　　一是全行动员，整体营销。自襄樊市分行6月份“双过半”工作行长会议及督办工作之后，宜城支行认真分析全行上半年经营形势及总结成败得失，以此为基础制定实施全行“双过半”及后一时期工作措施，针对薄弱环节进行重点业务及产品的营销，在个金业务方面加强品牌金和纸黄金的业务拓展工作，推动该项业务本身及相关中间业务的发展。全行掀起了销售“两金”的热潮。为取得好的效果，该行通过中层干部会、各单位员工会提高和统一全行对黄金业务的认识与行动步调，全行员工认识到黄金业务是目前商业银行同业竞争又一好产品，是国家对贵重金属领域加大改革开放力度的重要举措，是满足居民客户对贵金属收藏、交易需求的为民政策，是工行实施个金业务经营转型的重要举措，全行必须把好事办好，实现银行与客户的双赢；为及时向全市客户宣传、贯彻这一业务信息，宜城支行在三个营业机构高挂黄金业务宣传横幅，在电视台发布滚动字幕广告，向全市客户告知工行独家开办黄金业务，销售的是品牌金，品种丰富，大小均有，做工精美，受人喜爱，投资收藏两相宜。这种客观真实的宣传作用吸引了全市有需要意向客户的关注与来行咨询，为最终实现销售打下了基础。

　　二是发挥主力作用，阵地营销。该行三个营业机构网点在黄金业务营销工作中发挥了主力作用，各网点主任、客户经理及广大柜员向客户积极宣传介绍工行黄金业务，引导客户在当前基金股票资本市场持续低迷、客户又不愿选择储蓄、保险等产品的情况下，选择投资“两金”业务。主任们利用广泛的社会关系，客户经理利用客户营销系统等阵地，广大柜员充分利用“三缘”关系，进行了三位一体的金融服务黄金业务营销活动，为销售工作产生了积极作用。

　　三是优选客户，重点营销。该行为推动黄金业务的有力发展，行领导带头营销，他们利用自己是银行高管人员的特殊身份，与社会上各个层面的高层人士广有联系与友谊的好条件，不失时机的在宜城市党政领导、企业老总、民营业主以及同学朋友中广为宣传工行黄金业务，取得突破性进展。行长毕永旭、副行长高军二人先后对宜城襄大农牧有限公司董事长进行重点营销工作，该董事长经过数天的考虑，热情接纳了购买工行品牌金的建议，于6月23日一次性购买工行品牌金2000克（2公斤），价值431280元。实现了单笔最大的一笔交易。