但是市场策略的变化也是重要的。首先是价格，2007年12月《羊城晚报》报道，永田晴康在面对媒体记者时表示，从长期看，消费电子产品的价格是呈下降趋势的，比如液晶面板的价格下降，会促成液晶电视的降价，索尼会作出两种改变：其一，对价格采取远比过去灵活的策略，紧盯对手价格走势，维持与国外品牌10%的价差、对国内品牌30%到40%的价差；其二，是不放弃相对低价的产品区域。

　　奥维咨询在《2008年的液晶市场竞争格局预测》中指出：从2006年下半年开始，外资品牌通过突然发动价格战的方式打了国产品牌一个措手不及……在目前彩电的价值分配里，液晶屏和芯片要占总成本的65%-70%。

　　与此同时，索尼对之前的销售架构动了大手术。原来索尼将中国地区的销售分为四个大区，华北、华南、华东、华西，四大地区总部下又设立，北京、广州等30个分公司。地区总部则统一归属上海市场总部管理。还在2006年，川崎成一时代，索尼就开始撤销四大地区总部，然后将30个分公司合并为13个。

　　目前索尼已经不再设立批发代理环节，直接面对零售环节。产品从工厂直接运送到国美、苏宁这样的大型家电连锁卖场，或者工厂先运送至上海的全国总仓库，再分运到12个各地仓库，然后由就近的仓库服务于各地的零售商。

　　在销售渠道上，除了国美、苏宁等大型家电连锁卖场之外，还积极同各地的购物中心，百货公司保持联系，同时进入各地兴起的数玛卖场，目的是更多途径接触顾客，也避免对大型家电连锁卖场过度依赖。

　　索尼还在大力开办“数码工作坊”，或者“DWS”(DigitalWorkShop)，数码工作坊是开设在国内主要城市的索尼产品连锁商店。设立了会员制，立意是成为索尼全线产品的顾问型销售新概念店。良好的体验环境，不但提升品牌形象，也给顾客一个更系统理解索尼的平台。计划到2008年底累计开办120家。

　　2007年12月在接受pconline采访中，永田晴康谈到：在五一劳动节时，我们的成绩不是特别好，我们从五一黄金周学到很多经验，为十一黄金周的到来我们做了很多准备工作……通过这样大量的细致工作，我们在十一黄金周取得了很大的成功。

　　虽然初步适应了市场，但是永田晴康在2008年3月接受《新京报》采访时，仍然感叹，中国市场竞争的激烈。他指出，液晶电视，在日本市场可能只有6-7个竞争品牌，可在中国，要面对20多个竞争对手。

　　“蓝光年”

　　索尼把2008年定为“蓝光年”。

　　这一阶段，IT爱好者频繁地从网络上下载音频、视频，因此对下一带视频光盘格式敏感性还不强。

　　视频光盘格式影响很多方面，比如计算机光驱。当人们坐下来的时候，同爱人欣赏《可可西里》，这也是一部索尼影视合作出品的电影，仍然需要一台影碟播放机。高清的影碟播放机当然会联动，电视机及家用摄像机等其他视听设施。

　　蓝光

　　蓝光(Blu－ray Disc，缩写为BD)，用波长较短(405nm)的蓝色激光读取和写入数据，对应目前使用的DVD发出红色激光(波长为650nm)，并据此得名。

　　蓝光光碟单碟可以存储25GB数据，相当于目前DVD的5倍。可以容纳一个长度为4小时的高清晰电影。此外，蓝光光碟可以经受住频繁的使用，以及指纹、抓痕和污垢。

　　有关下一代DVD标准之争，即蓝光阵营和HD-DVD(High Definition DVD)阵营，分别由索尼、飞利浦、松下为核心的一方和东芝、NEC、三洋为核心的另一方，双方力图推动围绕自身拥有专利的标准。2008年2月16日 ，东芝宣布放弃HD-DVD格式，似乎宣布标准之争已经结束。

　　2007年底，索尼公司在中国推出第一款配置蓝光DVD的高清播放器，售价为5000元人民币。永田晴康认为，目前蓝光播放器的价格跟DVD刚开始导入市场时是差不多的，但是从软件内容的价格来讲，影碟不会那么快降价。

　　除此之外，他还要碰到房地产商张保全和EVD。

上一页  [1] [2] [3] [4] 下一页