佳能(中国)有限公司总裁的小泽秀树

    刚刚结束的第11届中国国际照相机械影像器材与技术博览会，盛况空前，主流厂商全情投入。这在意料之中，2008年数码相机的销量预期将达到1025万台，过去几年，这一直是一个迅速增长的行业。

    三年前接任佳能(中国)有限公司总裁的小泽秀树经历了这一增长，他使公司的收入从不足5亿美元增长到10亿美元以上，并且预计这种增长会加速，“在狂风暴雨之下，必有劲草，我和佳能中国就要做这个劲草。”

    工龄35年

    小泽秀树(Ozawa Hideki)，1950年4月28日出生于日本福井县。福井县位于日本本州岛的中部，濒临日本海，当地多雨雪，典型的日本海气候。

    青少年时代小泽秀树就读于日本庆应大学法律系。庆应大学(Keio University)是与早稻田大学齐名的日本著名私立大学，创建于1858年，全称为庆应义塾大学。今年恰好是大学成立150周年。

    法律科在1890创办大学部之初便设立。小泽秀树最初的志愿是成为一名检察官，但后来不经意间师从一位研究受害者的教授，专业也改为犯罪学。不过这一切都只是年轻时期的回忆了，1973年毕业后，小泽秀树最终选择了进入佳能公司工作，并且一干就是35年。

    从一开始，小泽秀树从事的就是销售工作，在克服了最初的羞涩之后，销售成为了他后来职业生涯的定位，他后来说，“如果你拥有激情，你可以解决你遇到的任何问题”。

    25岁时他利用假期与大学同学一同去了印度。这次印度之旅改变了他的人生观，他后来回忆：看到了世界上还有这么多与我身份、背景完全不同的人，他们有不同的想法，有不同的经历。

    1978年，28岁的小泽秀树被派驻佳能美国有限公司，后来担任影像产品部经理。当时佳能的海外销售额首次突破1，000亿日元。

    2007年11月小泽秀树在参与BTV《五百强在北京》时说：“一开始我不懂业务，不会英语，也不认识什么人，可以说是非常不安的，一种喜忧参半的心情。”不过，此后12年他一直在美国，英语逐渐流利之外，他还爱好上了美国乡村音乐。技能没有生疏，现在机会合适的话，他也会抱上吉他来上一曲。从后面的故事看，更重要的是，他有了很多西方职业经理人的气质。

    1990年7月他被调回日本佳能本部，担任影像市场部经理。两年后出任佳能新加坡有限公司影像产品部副总经理，1994年7月起担任总经理。

    1999年小泽秀树来到中国，出任佳能香港有限公司副总裁。虽然此前已经在新加坡工作过一段时间，但是小泽秀树仍然承认有一段文化的适应期，2005年年末他接受《时代人物周报》采访时回忆：我逐渐认识到他们其实非常简单和纯粹……一旦你和他们建立起友谊，你就会发现他们是如此善良，对你照顾得非常周到。“某天早晨，甚至一位保洁阿姨也开始朝我微笑，并用粤语和我打招呼。”

    2003年非典期间，香港市场受到了很大的影响，“那是一个令人难忘的时期……”所有人都呆在家里，销售额一下子就到了低谷。

    已经担任总裁兼首席执行官的小泽秀树拿出了一系列针对性的企划案：每销售出一台佳能照相机就以顾客的名义捐赠20港币；组织摄影大赛，优胜者的照片张贴在佳能在世界各地的网站，点击照片就弹出一个介绍香港的主页，打印出照片来到香港就能够在指定的餐厅和商店里获得打折优惠。
   
    佳能还推出了以“香港加油”为主题的广告，据说，主题是小泽秀树提出的，遍及机场、高速路、地下通道、地铁、出租车，城市每一个角落的“香港加油”给港人留下了深刻的印象。结果4月到6月SARS期间的销售额竟然比上年同期增加了54%。

    在香港，小泽秀树还结交了电影明星任达华和莫文蔚，有一次小泽秀树问两位明星，你们在那么多人面前不觉得害羞，不觉得害怕吗？他们则回答，在上台之前也是非常紧张的，但是一旦走到舞台上，就应该有职业演员这样的素质和性格。小泽秀树认为，这也是从事销售工作应有的意识。

    一年后，小泽秀树升任佳能新加坡有限公司的总裁兼首席执行官，管理着南亚区业务，这应该是过渡性质的工作，更重要的岗位正在等待着他。

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