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蓝月亮四面楚歌突围乏力?

分享按钮 日期:2009-10-28 浏览:68 来源:信息时报

  洗衣液市场的激战似乎将一击即发。据知情人士透露,在深圳、北京等多个城市的卖场出现蓝月亮促销人员殴打威露士促销人员的事件,洗衣液两大宿敌的竞争出现真正肉搏。而另一边,又传出联合利华、立白这两大日化巨头将全面启动洗衣液计划的消息,手笔之大、投入之大将打破目前洗衣液市场的格局。业界认为,如此形势将对洗衣液市场的引爆者——蓝月亮产生最直接的影响。在其支撑点不多的情况下,蓝月亮会否被“逼急”?面对日化巨头们的强大攻势,蓝月亮会否无奈为人作嫁衣裳?这些都成为日化行业近期的关注热点。

  蓝月亮销售数据引争议

  一个是洗手液的老大,一个是消毒水的老大,蓝月亮与威露士这两家都位于广州的家居清洁公司,各在自己的领域独占鳌头之后,不约而同地把二次辉煌的增长点放在了洗衣液上。双方在终端上的竞争被认为是最直接最激烈的。

  业内人士陈先生在介绍蓝月亮与威露士的终端竞争时就指出,双方都聘请了专职促销员,渠道均选择在KA大卖场为突破口,同样采用特价、赠品、喊卖三结合的手段。知情人士透露,当双方在终端竞争愈显硝烟弥漫之时,在深圳、北京等多个城市的卖场,出现了蓝月亮促销员殴打威露士促销员的事件,双方竞争出现名副其实的肉搏。记者随即向双方求证此事,威露士公司相关负责人称“不愿透露、不愿评价”,而蓝月亮的相关负责人则一直无法联系上。

  在业界看来,此次殴打事件并不只是促销员之间的口角矛盾这么简单。上述知情人士就认为,“这些事件至少说明两点:一是双方竞争进入胶着的状态;二是蓝月亮终端受到极大的压力,而且显然是有点急了。”

  业内人士林土(化名)也认为,蓝月亮在终端确实很着急,因为他们有很大的压力,“蓝月亮在2008年底开始了洗衣液的第一波广告攻势,2009年8月底9月初又开始第二波,目前其广告投入已接近2亿元。如此大的投入,必然要求其终端表现要非常活跃,以求与投入相平衡。终端的压力必然会转移到促销人员身上,于是出现促销员打人的事也就不奇怪了。”林土还指出,蓝月亮目前的销量与不断投入的广告有很大关系,“由此一来,它必须继续加大广告,以保证其销售,而广告投入增大也就意味着成本增加,销量也必然要随之增加,于是压力也就越来越大了。”

  据悉,令蓝月亮沾沾自喜的是尼尔森一份数据:蓝月亮洗衣液从2008年12月到2009年2月连续3个月占领30%以上的市场份额。这是否意味在洗衣液纠结中,蓝月亮已占了上风?显然,业界对该数据是争议多多的。林土指出,“蓝月亮的市场份额是靠广告拉起来的,广告一停其销量就明显下降,而最近由郭晶晶代言的新广告片开始宣传后,销量又上涨了一点。”对于此数据,威露士的相关负责人曾表示,旗下产品卫新洗衣液的销量并没有受到蓝月亮的任何影响。他称,卫新是2006年下半年开始试点上市,2008年的销售量同比翻一倍,估计2009年的销售量也会比2008年翻一倍。

  对于蓝月亮与威露士的竞争,日化营销专家、亚洲PHPC咨询有限公司总经理谷俊则直接点出:“蓝月亮在市场耕耘方面没有威露士做的扎实。”资深营销专家陈先生则认为,从品牌延伸看,威露士从衣物消毒剂到衣物洗涤,显得品牌更有权威性;蓝月亮直接从洗手液到洗衣液过渡,似乎离的比较远。

TAG:|蓝月亮|洗衣液|日化|

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