中兴手机欧美突围战 - |中兴通讯| - 品牌观察 - 品牌联盟网
加入收藏 | 网站地图 | 专栏申请| 原创投稿 | English
品牌联盟网 > 品牌新闻 > 品牌观察

中兴手机欧美突围战

分享按钮 日期:2010-09-10 浏览:71 来源:《经理人》杂志

  凭借一款售价19.9美元、长相平平的滑盖机,一家中国企业悄然叩开美国一流运营商Verizon的大门。按照全球移动运营商的最新营收排名,AT&T全球第一,Verizon第三位,中国移动位列第七。

  这一突破发生在2010年第三季度,对于中国通信设备和手机企业来说是最敏感、最关键的时刻。关键在于中国通信企业海外拓展进程中,已经从发展中国家突破到了欧洲,而美国市场仍然是一块难啃的骨头;敏感则在于美国市场的复杂性或许远超中国企业预见。

  究竟是怎样的一款手机带来这样的突破?

  怎样的手机?

  在欧洲和拉美市场都工作过的赵巍现任中兴手机美国经营部副总经理,在接受采访时,赵巍对美国市场如数家珍。

  “这款手机卖多少钱?”记者问。“19.9美元。”赵巍回答。

  “这么低的价格,能赚钱吗?”“当然这是运营商给消费者包含合同的价格,运营商向中兴的采购价要高于此。”赵巍解释。

  8月在美国上市的Salute手机是中兴手机与Verizon合作深度定制的机型,而在内部被称为“F350项目”的正是这款机型的支持团队。这个150人的支持团队从2009年中就开始研发测试,主要集中在研发领域,其他的物流、质量、生产环节都不计算在这150人的团队之中。“这是公司CDMA手机历史上投入人员最大的团队。”赵巍向记者强调。

  尽管如此投入,但是并不能保证该项目能够单独盈利。简单计算可以看出,如果以30美元的出货价格和该机型出货100万部来计算,那么手机厂商的收入在3000万美元的规模,这能盈利吗?

  在很多项目上,美国的市场门槛相对高很多,仅手机认证测试费用上,单款手机产品要在美国各种不同的认证测试费用就高达上千万元人民币。

  在记者问及该项目的投入产出分析上,赵巍并不回避这一点。

  “美国的特殊性使我们的投入产出会分为当期角度和战略角度,”赵巍解释说,“从当期来看,我们是预计这款机型以及其延伸机型能够有一个比较好的销量。当然更重要的是战略角度,美国是最重要的市场,通过一流运营商把队伍和市场做起来了,做其他项目也就比较顺理成章。”

  美国美国!

  “我们强调在未来三年时间里,北美市场力争取得百分之百的增长。我们已经在北美市场看到了三星和LG的表现,我们也在逐步被北美的客户接纳。”中兴通讯副总裁何士友则提出了北美市场具体的目标。

  “中兴从2006年开始做美国市场,主要服务二三流运营商。最早在2007年左右为美国运营商MetroPCS提供中低端CDMA手机,我们想逐步往上走,2008年~2009年初我们开始对美国大运营商进行研究,主要集中在其用户研究和产品队列上,而主攻的方向仍然是低端CDMA机型。”赵巍说。

  赵巍提到的MetroPCS对于中国消费者来说是一个陌生的名字,那是因为在美国它也不是主流运营商,因此,在美国市场,中兴的突破同样小心翼翼地从二流运营商开始做起。

  中兴并不否认现在在美国市场上和大的手机供应商还有差距,Verizon现在前两位的手机供应商分别是三星和LG,而中兴手机认为自身目前在运营商合作各方面的能力上比较像LG前两年的状态。所谓全面能力包括研发能力、创新能力和交付能力等。

  “只有欧洲、中国、北美取得增长,我们才能保证年复合增长取得30%。如果高端市场不能取得这样的增长,我们就无法保证。”从全局来看,北美市场也成为中兴手机全球突破的重点。

TAG:|中兴通讯|

网站声明

·凡本网注明“来源:XXX(非品牌联盟网)”的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
·网站部分内容来源于网络采集,如因作品内容、版权和其它问题侵犯到您的权益需要同本网联系,我们会立即处理!投诉电话:010-51581866转网络部
扫描左侧二维码或直接加微信号“brandunion”关注品牌联盟官方微信公众平台。

热点图片