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华为手机的尴尬与野心

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日期:2017-05-09 浏览:521 作者:邱月烨 陈秋燕 来源:21世纪商业评论

  “苹果有的,华为也有,而且要做得更好,所以生态体系一定要做好。”3月24日,华为消费者业务CEO余承东刚刚发布完旗舰新品HUAWEI P10与P10 Plus后如是说。

  在2月的华为消费者BG年会上,任正非公开表示:“‘灭了三星,灭了苹果之类的话,无论公开场合,还是私下场合,一次都不能讲。”这显然是针对一向敢说敢做的余承东。尽管如此,在发布会现场,余承东还是在屏幕、电池、通信等功能上拿P10与iPhone 7做直接對比,“甩苹果、三星几条街”。

  去年,三星因为电池爆炸事件在手机市场上遭遇了空前打击,如今余承东眼前的目标可以说只剩下苹果,特别是在中高端市场上。因此,也是时候把事情做得更漂亮一些——生态建设。

  利润的尴尬

  从P9开始与徕卡合作开创双摄的高端智能手机,摄影摄像已经成了P系列的代名词,并与Mate系列逐渐形成了时尚旗舰与商务旗舰的定位。

  P10是华为与徕卡的第三次联手。除了后置的双摄徕卡镜头有了进一步的升级,华为P10和P10 Plus增加了前置f/1.9徕卡镜头,主打精确3D人脸检测、智能补光和肤质增强技术的“徕卡人像摄影”。在整个宣传过程中,华为邀请了不少摄影师为其背书。“华为P10和P10 Plus将为用户带来人像摄影大师般的全新体验,每一拍都是大片。”余承东说。

  与此同时,P10与P10 Plus的定价也相应上升了。售价最低的4GB+64GB版P10与6GB+64GB版P10 Plus的售价分别为3788元及4388元,与去年几乎同期发布的P9 3688元与P9 Plus 3988元相比,价格均有上调。余承东在媒体采访中如此解释:“P9有32G版本,在P10上我们砍掉了32G版本,起步直接变成64G,原来也差不多是这样的价格。”

  更值得注意的是,继Mate系列后,P系列主线产品也突破了5000元大关。P10系列最高配的6G+256GB版P10 Plus,价格为5388元,比上一代P9的最高配(4GB+128GB版P9 Plus为4388元) 在配置和价格上均有提升。在Mate 9系列,最高配6G+128G版Mate 9 Pro定价为5299元,还推出了8999元的保时捷设计合作版本。

  5000元的价格是一个与国际大牌正面较量的战场,华为目前还没有公布Mate 9的销量,关于P10是否定价过高也存在争议。两款旗舰机能否担起这一重任仍未可知,但华为手机对高端市场的突破与利润率提升的急切可见一斑。

  手机价格上涨已成为今年以来中国手机市场的主题。

  尽管中国手机厂商近年来的出货量和市场份额不断攀升,但仍掩盖不了利润上的尴尬。根据Strategy Analytics的一份报告,在2016年整个全球智能手机市场产生的537亿美元的营业利润中,苹果占据了其中449亿美元,占比超过八成,而华为、OPPO、vivo、小米、中兴这中国五大品牌仅占了全球利润的不到5%。

  余承东也承认,目前华为手机的利润率比较低,“任总比较不满意”。有报告称,2016年华为手机销量涨了30%,但华为消费者业务部门利润却降至20亿美元,低于2015年的22亿美元与25亿美元的目标。摊至1.39亿的出货量,每台手机的利润不到14.5美元。

  要获得更多的盈利,高端机型的出货量就更为重要。去年,P9在发布前就拿下了500万部的预约量,如今在全球销量达1200万部。然而在今年,尽管媒体曾放出P10全网络平台预约数字综合超过160万的消息,但天猫上的销售量曾一度在4位数徘徊。

  余承东对P10寄予厚望,预期同样在千万台以上,“换机用户是最大的用户来源,还有安卓的高端用户会选择华为”。但面对市场上拥有性价比或者品牌优势的手机厂商,P10的压力不小。

  生态布局

  发布会舞台上的余承东对于“非常”一词使用频率颇高——“非常方便”“非常快”。但对于P10以及华为手机的未来,安全有序的用户体验和生态建设,或许更为重要。

  “精品云服务”是P10的一大亮点。P10和P10 Plus的云服务应用主要体现在以下几个方面:手机克隆,可实现换机时数据一键高速迁移;Huawei Pay,支持36家银行卡安全快捷支付,拥有金融级标准+芯片级的安全;天际通,可实现境外80个国家/地区免SIM卡一键快速上网。另外,用户开启云服务后,万一出现手机丢失,“查找我的手机”功能还能帮助用户随时定位手机,并可远程锁定手机或擦除数据,保障数据安全。

  这些功能听起来与苹果手机颇为类似,余承东也说:“我们希望P10可以真正和iPhone7竞争,不管是照相,还是云服务的体验。”

  在余承东看来,安卓系统跟苹果系统目前唯一的差距是生态体系,因此希望通过提升服务及生态布局,实现与苹果的同一“阵线”。“云服务在华为内部评价很高,Huawei Pay在中国是超越苹果的。当然,用户体验了才算,大家说好才是好,所以这是我们(推精品云服务)的一个动机。”

  《2016华为消费者云服务白皮书》显示,2016年华为消费者云服务全球移动用户数达21亿。华为消费者业务云服务部总裁苏杰在采访中表示:“智能手机不只是硬件,还包括云服务。云服务就像马斯洛需求的五个层次一样:安全、性能、丰富、精品、精准。”

  云服务还将在华为手机的应用市场、游戏、视频、阅读、音乐等方面提供服务。“我们鼓励大家去华为应用市场而不是其它市场下载,安卓有各种各样的应用市场,我们的好处是我们的安全级别很高,华为对安全保护抓得非常严。”余承东说。

  应用市场一直是安卓生态的老问题,华为对此颇有野心,对它的生态布局来说,完善安卓生态也是其中一部分。2016年11月14日Mate 9/Mate 9 Pro发布会上,华为宣布联合阿里巴巴、百度、腾讯、网易共同成立“中国安卓绿色联盟”,旨在共同构建安卓绿色应用环境,打造安全、可靠、信赖、健康的应用生态。尽管得到了四家国内最知名互联网企业的支持,但对于这一联盟具体的运作与目前的工作进展,华为并未向外界公布。

  生态建设处于起步阶段,余承东已不吝惜对自己的夸奖:“我们的生态领先了,产品性能明显领先了。”

TAG:华为手机 利润 苹果

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