有影响力的人物或者品牌都十分擅长讲故事。当然讲的不是帮助孩子入眠的童话故事，而是把亲身经历、在做的事，以及想法愿景，用大家喜闻乐见的方式表达出来。
放到营销中，讲故事是一个非常有用的工具，甚至可以为品牌创造奇迹，因为：
我们的大脑总是在寻找故事，这就是为什么我们花了三分之一的时间做白日梦;
人们记住故事比记住冷冰冰的事实容易得多，因为人类的大脑没有区分听故事和实际体验之间的区别;
人们往往以事实和数字不能做到的方式，来进行我们头脑中的情感决策。消费者在做出购买决定时主要依靠情绪、感受和经验，而不只是信息;
消费者对广告的情绪反应对购买意图的影响，远远大于对广告内容的影响;
品牌忠诚品牌积极情绪的影响，而不是基于品牌属性的信任和其它判断。
定期的内容营销也会让这一过程更加有趣，创造强力的品牌忠诚。
但随着内容的飞速膨胀和注意力的紧缺，知道如何讲好故事比以往任何时候都更重要。
所以我们今天出了一个《品牌讲故事终极指南》。
《品牌讲故事终极指南》
让我们看看什么是真正的讲故事
大多数伟大的故事都遵循这些准则：
叙述有用的信息，而不是一篇1000字文章;
是什么激励着你的团队， 而不是你的销售目标;
你的品牌代表了什么，而不仅是一个广告;
关注你的客户，而非只盯着你的品牌;
情绪化&引人入胜，而不是无聊的;
客户和品牌之间的互动，而不是告知一个销售点。
怎么找到你的品牌故事
不管一个品牌看起来有多无聊，产品线或价值体系中都会有一个等待被挖掘的故事，你可以这样寻找：
定义壹
首先，你需要通过这两件事定义品牌
你的品牌提供的是什么?
你正在解决的是什么样的市场需求?
谁是品牌的顾客?
消费者是谁?你要向谁讲故事?可以问这个几个问题：
为什么顾客要在你这里买?
他们可能会遇到哪些问题?
什么原因会促使他们开始寻找解决方案?
什么情绪会让促使他们做出购买抉择?
你的品牌与众不同的地方在哪里?
找出你的特点，价值观或者是信仰。
结合点贰
下一步，了解消费者，找到结合点
如果想让故事产生影响，就必须了解目标市场和受众，把品牌与更深层的利益联系起来。将你正在做的、你的特点、消费者想要的三者结合起来，找到重叠区域。
这个区域就是会贯穿整个故事的首要主题，它代表了你的品牌是什么。
然后让消费者能够自己围绕着这个主题生产内容，最好的故事往往来自客户，它们更可信。除此之外还可以自己搜集虚构一些情节来推动故事的发展。
讲故事仨
开始讲述你的故事
找到品牌故事后，如何用令人难忘和有影响力的方式来讲述它就是最重要的了。这里有几个需要注意的点：
使用感官触发器
消费者相信真实，所以故事要保持真实性，同时也要学会将里面的人物、细节、价值观等于消费者的情绪感官联系起来，不管是拥有视觉冲击性的图片，还是能够激活感觉皮层的文字，以及视频等，都可以帮助消费者更多地回忆起故事来。
合适的结构和节奏
所有的好故事都有一个开始、一个冲突和一个解决方案，品牌故事也同样如此。同时要老驴用方便共享的方式来讲述故事，易于传播。
讲故事的例子
1、雷朋的的叛逆永不隐藏
先看看雷朋做的是什么?
产品是眼镜。
雷朋的顾客想要什么?
他们希望自己的衣着服饰是个性的表达，看起来更酷。
什么让雷朋与众不同?
雷朋眼镜可以在阳光下保护眼镜，冒险家和一些名人都戴过它。
结合点：
“永远不要隐藏”。
雷朋的佩戴者是敢于打破传统的人。
讲述方式有四种：
在官网上分享知名创意人士的故事;
邀请雷朋的佩戴者在活动现场贡献故事;
创造视觉内容来刻画一些品牌事件;
制作虚构的人物和场景，在广告活动中讲述他们的宣言。
对于太阳镜这样一个普普通通的产品，雷朋找到了自己的个性化故事，也展现了自己的品质和理念。
2、微软令人难以置信的88英亩总部
微软是做什么的?
电脑和软件
微软的用户想要什么?
产品可以涵盖了不同人口
什么让微软与众不同?
微软是一个庞大的组织，拥有无可比拟的创新的资源
结合点：
微软公司的设施和能源总监达雷尔·史密斯的故事。
雷尔·史密斯的团队抛开了常规建议，雄心勃勃地决定通过创新的技术解决复杂的任务，他们用6000万美元把500英亩的总部变成了一个智能工厂，以实现节能并提高效率。
这种勇敢和独创性，让史密斯和他的团队克服了挑战，不仅将微软变成了一个节能的公司，还创造了一个商业上可行的产品，可以被授权给其他企业。
“88英亩”是针对那些对技术和创新感兴趣的工程、技术和企业行业的部分微软客户，它的成功给微软带来了有影响力的口碑，而这个故事包含了三个必要的元素：一个可信的人物、有冲突和解决结果的故事结构、悬念和惊奇。
怎么样，品牌讲故事的方法，你get到了吗?
