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【品牌故事】讲好一个品牌故事分3步!

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日期:2018-03-06 浏览:2857 来源:网络

  有影响力的人物或者品牌都十分擅长讲故事。当然讲的不是帮助孩子入眠的童话故事,而是把亲身经历、在做的事,以及想法愿景,用大家喜闻乐见的方式表达出来。

  放到营销中,讲故事是一个非常有用的工具,甚至可以为品牌创造奇迹,因为:

  我们的大脑总是在寻找故事,这就是为什么我们花了三分之一的时间做白日梦;

  人们记住故事比记住冷冰冰的事实容易得多,因为人类的大脑没有区分听故事和实际体验之间的区别;

  人们往往以事实和数字不能做到的方式,来进行我们头脑中的情感决策。消费者在做出购买决定时主要依靠情绪、感受和经验,而不只是信息;

  消费者对广告的情绪反应对购买意图的影响,远远大于对广告内容的影响;

  品牌忠诚最受品牌积极情绪的影响,而不是基于品牌属性的信任和其它判断。

  定期的内容营销也会让这一过程更加有趣,创造强力的品牌忠诚。

  但随着内容的飞速膨胀和注意力的紧缺,知道如何讲好故事比以往任何时候都更重要。

  所以我们今天出了一个《品牌讲故事终极指南》。

  《品牌讲故事终极指南》

  让我们看看什么是真正的讲故事

  大多数伟大的故事都遵循这些准则:

  叙述有用的信息,而不是一篇1000字文章;

  是什么激励着你的团队, 而不是你的销售目标;

  你的品牌代表了什么,而不仅是一个广告;

  关注你的客户,而非只盯着你的品牌;

  情绪化&引人入胜,而不是无聊的;

  客户和品牌之间的互动,而不是告知一个销售点。

  怎么找到你的品牌故事

  不管一个品牌看起来有多无聊,产品线或价值体系中都会有一个等待被挖掘的故事,你可以这样寻找:

  定义壹

  首先,你需要通过这两件事定义品牌

  你的品牌提供的是什么?

  你正在解决的是什么样的市场需求?

  谁是品牌的顾客?

  消费者是谁?你要向谁讲故事?可以问这个几个问题:

  为什么顾客要在你这里买?

  他们可能会遇到哪些问题?

  什么原因会促使他们开始寻找解决方案?

  什么情绪会让促使他们做出购买抉择?

  你的品牌与众不同的地方在哪里?

  找出你的特点,价值观或者是信仰。

  结合点贰

  下一步,了解消费者,找到结合点

  如果想让故事产生影响,就必须了解目标市场和受众,把品牌与更深层的利益联系起来。将你正在做的、你的特点、消费者想要的三者结合起来,找到重叠区域。

  这个区域就是会贯穿整个故事的首要主题,它代表了你的品牌是什么。

  然后让消费者能够自己围绕着这个主题生产内容,最好的故事往往来自客户,它们更可信。除此之外还可以自己搜集虚构一些情节来推动故事的发展。

  讲故事仨

  开始讲述你的故事

  找到品牌故事后,如何用令人难忘和有影响力的方式来讲述它就是最重要的了。这里有几个需要注意的点:

  使用感官触发器

  消费者相信真实,所以故事要保持真实性,同时也要学会将里面的人物、细节、价值观等于消费者的情绪感官联系起来,不管是拥有视觉冲击性的图片,还是能够激活感觉皮层的文字,以及视频等,都可以帮助消费者更多地回忆起故事来。

  合适的结构和节奏

  所有的好故事都有一个开始、一个冲突和一个解决方案,品牌故事也同样如此。同时要老驴用方便共享的方式来讲述故事,易于传播。

  讲故事的例子

  1、雷朋的的叛逆永不隐藏


  先看看雷朋做的是什么?

  产品是眼镜。

  雷朋的顾客想要什么?

  他们希望自己的衣着服饰是个性的表达,看起来更酷。

  什么让雷朋与众不同?

  雷朋眼镜可以在阳光下保护眼镜,冒险家和一些名人都戴过它。

  结合点:

  “永远不要隐藏”。

  雷朋的佩戴者是敢于打破传统的人。

  讲述方式有四种:

  在官网上分享知名创意人士的故事;

  邀请雷朋的佩戴者在活动现场贡献故事;

  创造视觉内容来刻画一些品牌事件;

  制作虚构的人物和场景,在广告活动中讲述他们的宣言。

  对于太阳镜这样一个普普通通的产品,雷朋找到了自己的个性化故事,也展现了自己的品质和理念。

  2、微软令人难以置信的88英亩总部

  


  微软是做什么的?

  电脑和软件

  微软的用户想要什么?

  产品可以涵盖了不同人口

  什么让微软与众不同?

  微软是一个庞大的组织,拥有无可比拟的创新的资源

  结合点:

  微软公司的设施和能源总监达雷尔·史密斯的故事。

  雷尔·史密斯的团队抛开了常规建议,雄心勃勃地决定通过创新的技术解决复杂的任务,他们用6000万美元把500英亩的总部变成了一个智能工厂,以实现节能并提高效率。

  这种勇敢和独创性,让史密斯和他的团队克服了挑战,不仅将微软变成了一个节能的公司,还创造了一个商业上可行的产品,可以被授权给其他企业。

  “88英亩”是针对那些对技术和创新感兴趣的工程、技术和企业行业的部分微软客户,它的成功给微软带来了有影响力的口碑,而这个故事包含了三个必要的元素:一个可信的人物、有冲突和解决结果的故事结构、悬念和惊奇。

  怎么样,品牌讲故事的方法,你get到了吗?

TAG:品牌故事

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