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多年媳妇熬成婆 迪信通未来仍可期

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日期:2014-07-08 浏览:599 作者:张小湖 来源:百度百家
导读:迪信通的上市之路堪称艰险,它曾分别在2005年启动香港上市,2011年向中国证监会提出过A股上市,均获惨败;而此次第三次上市虽然成功,但仍旧不被看好:公开发售认购不足,只有315份有效申请;股份以招股价下限5.3港元定价。

  迪信通——这家1993年成立,具有20年发展历史的连锁卖场今天终于上市成功。

  迪信通的上市之路堪称艰险,它曾分别在2005年启动香港上市,2011年向中国证监会提出过A股上市,均获惨败;而此次第三次上市虽然成功,但仍旧不被看好:公开发售认购不足,只有315份有效申请;股份以招股价下限5.3港元定价。

  难道迪信通就没有未来了吗?大家看到的是迪信通的现状,手机销售模式陈旧,被电商冲击,到店率不足,利润率降低,盈利能力不足等等,而没有看到迪信通的未来,谁说迪信通只能卖手机呢?在成功上市之后,摆在迪信通米面前仍旧有“三未一体”(三个未来发展方向与一个体量的优势),让它在未来有极大可能实现屌丝逆袭、成功转型:

  未来方向之一:做体验。

  一项新事物被市场认可,是需要时间过渡的。在手机刚刚代替BB机的时候,迪信通等手机卖场是最火的,大家对手机不了解,性能、配置、使用等,而手机专卖店可以提供面对面的咨询与真机体验;随着智能手机行业进入红海,智能硬件设备方兴未艾,迪信通完全可以提供各种智能硬件设备的展示、体验与销售。对于厂商来说,需要线下渠道展示,增强消费者对产品的认知;对于大部分消费者来说,智能硬件设备尚是一件新事物,也需要实际体验来熟知。

  谁说迪信通未来只能卖手机呢?智能硬件,以及各种互联网新兴产品都有机会上它的柜台。

  未来方向之二:做服务。

  此前苏宁推出免费贴膜后,迪信通也迅速跟进一元贴膜,到店率也因此创了新高。你可能难以想象:像贴膜、安装APP、下个电影、拷贝个照片这种基础需求,在二三线城市仍旧有巨大的市场。来自迪信通董秘李冬梅介绍说:“迪信通增值业务贡献毛利7.2%。”这个增值业务是什么呢,就是帮助用户在手机里安装各种APP,迪信通享受渠道分成。

  “目前国内有70%的手机用户不会自己使用这些东西,我们的业务员会跟用户沟通,把他们喜欢的软件装进去,把原来预装的他们不喜欢的清理掉。”在预装后,迪信通还会帮助用户激活软件;此外,云存储也是迪信通的发展方向,从2013年开始,迪信通购买手机的用户都将获得10G的免费存储空间。这就是服务的价值,在向顾客收费的同时,还能获得厂家的分成。

  未来方向之三:做O2O。

  线下卖场做O2O和线上企业做O2O相比,也有自身优势。一方面是其已经具有庞大的线下门店,二是线下卖场提供的O2O服务不仅仅是交易闭环,而包括了销售、售后、服务于一体,并有机会向更多业务延伸。以顺丰的嘿店举例,他们不仅提供快递物流业务与虚拟购物,还将业务延伸到ATM、冷链物流、试衣间、洗衣、家电维修等多项业务。

  此外,虚拟运营商是迪信通的底牌之一。迪信通推出的虚拟运营商品牌,名字叫“迪加”,将采用170号段的号码放号。什么是虚拟运营商呢?简而言之就是移动、联通、电信三大基础运营商的代理商,可以采取合作或者承包的形式,“包干”一部分业务。以广州为例,有5家迪信通手机连锁店都是与联通进行合作开设的。

  体量的优势:船小好调头。

  相比苏宁、国美等大型家电连锁卖场来说,迪信通采取的是“小卖场”模式,转型难度要小很多;相比同行的竞争对手中复、金飞鸿等,其规模也要小很多,转型难度也小很多;并且迪信通的店面以二三线城市为主,包括华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区,拥有1100多个连锁直营店,

  虽然有“三未一体”,但迪信通仍旧面临重重挑战。与外部的电商冲击、运营商补贴取消相比,其最大的挑战反而来自于内部。根据迪信通招股说明书显示,其是一个管理层持股比例较高的公司,为了激励中高层员工,迪信通专门成立了融丰泰、长青投资;此外,迪信通共控制了106家子公司,其中101家是全资子公司,另5家为控股子公司,所有这些子公司、加盟店构成了迪信通庞大的连锁销售体系。在上市成功后,高管是选择套现,还是选择积极创新,拓展新领域;各个子公司们是战略转型,还是各自为战,正决定着迪信通的未来。

  上市为迪信通赢得了资本,这个资本能否焕发迪信通第二春呢?正如乔布斯于苹果,迪信通的未来也握在管理团队手里。

TAG:迪信通 手机 上市

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