当人们还沉浸在“苏阿结盟”的恋曲中时,苏宁随即又与商业地产巨头万达牵手。苏宁云商和万达商业签署紧密合作协议,双方实行捆绑式发展,共同深耕“互联网+”业务。
一个月内,万达集团董事长王健林和苏宁集团董事长张近东第二次紧握双手。在8月的“互联网+零售紫金峰会”上,他们二人同台纵论互联网+时代的开放融合,9月6日,这一融合就落实到合作协议上。
当天,王健林和张近东在北京就万达商业和苏宁云商的紧密合作签署协议。根据万达商业和苏宁云商的协议,双方合作并不涉及资本运作或资产交易层面。苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营,双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始,双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目,万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。
业界将这一合作视为中国不动产商和中国零售商的合作。不过,很多人对于双方的合作表示诧异:因为几天前苏宁刚刚牵手阿里,而万达也和百度、腾讯有合作,此时,万达和苏宁结合在一起意欲何为?
资源互补
其实,早在今年7月,张近东率团到访万达总部,并与王健林进行了面对面的交流。而在8月10日,也就是苏宁举办的南京“互联网+零售紫金峰会”上,王健林亲自到场,当时外界就盛传苏宁与万达达成战略合作,但戏剧性的是,当天下午苏宁宣布的合作对象并非传说中的万达,而是阿里巴巴。
如今,一个月之后,苏宁与万达宣布合作,其实也可以说在预料之中。
“万达应该是主动的一方。近期,万达广场商业负面信息不断,苏宁易购云店的入驻是对其现有低效商业物业的淘汰和升级。”RET睿意德策略顾问部董事陈曦在接受《国际金融报》记者采访时表示,此次合作是万达基于轻资产战略发展方向之下,对于现阶段线下低效商业,及线上未达预期这两个阶段性瓶颈的应对之策。
目前,万达商业是全球的不动产企业,万达广场是中国的线下商业平台。据王健林透露的数据,今年上半年,万达广场的客流增加了28%,即使除去新开店的因素,每个店的增长至少在10%以上。但在互联网+转型这件事上,万达尽管花了大力气,效果却不佳。
易观国际分析师王小星对《国际金融报》记者表示,对万达商业来说,苏宁易购云店等品牌的进驻,增加了万达广场的商品品类,丰富了体验性消费,有助于持续提升客流。同时,万达广场正在全力推行互联网+战略,实现线上线下全面融合,与苏宁的合作将加速万达广场实现互联网+。
另一方面,对于苏宁来说,与万达联姻也是求之不得之事。随着消费升级的持续,单纯的线上消费很难满足消费者对品质、个性化等全方位的体验需求,线下丰富的体验将成为品质生活的标配。从苏宁最近的一系列动作可以看出,它想通过线上线下深度融合,运用互联网平台向线下实体开放无限量的商品、服务,探索苏宁易购云店的模式。
合作想象
就双方未来的合作,陈曦表示,双方的合作存在很大的想象空间。首先,万达的O2O战略至今未有实质性的突破与进展,而苏宁易购云店则是实体商业向线上转型中较为成功的。不排除双方会利用万达广场线下合作的机会,利用苏宁线上的平台与经验,在线上形成合力,打造有别于在线零售商的实体商业线上航母。
“其次,之前,万达联合了百度和腾讯,但就两家互联网公司的基因而言,缺乏在零售商业层面向线下渗透的足够动力,对万达更多的是提供战略和资源上的协同与协作。而在BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)中,最急迫需要向线下渗透的无疑是阿里巴巴。”陈曦认为,此次与苏宁的合作,基于先前阿里巴巴对苏宁的投资,间接打通了与阿里的战略伙伴关系。是否有可能通过苏宁易购云店的嵌入,带动阿里系在万达广场中零售层面的进一步渗透,则值得期待。
此外,在陈曦看来,苏宁与万达在轻资产的战略方向上非常契合,并都有各自的实践经验。特别是苏宁已在国内成功发行了私募REITs。
“目前,已建的万达广场亟需利用国内市场可复制的金融创新方式实现轻资产化,双方可以在该层面有更多的合作与探索。同时,针对于未来轻资产化战略下开发的新建万达广场,苏宁不排除在品牌与资源层面有更为深度的介入,实现更为优质的品牌对价。”陈曦说。
不过,陈曦强调,双方合作可能存在变数。“一方面,如果万达飞凡网独立王国的初心不改,与苏宁易购将如何有效打通;另一方面,万达广场作为更具规模的线下出口,阿里与万达的关系多少将显得暧昧,那么苏宁将如何界定自己的核心价值,值得观察。”记者 史燕君 来源:国际金融报