集中优势强攻洗衣机

    5月20日，合肥三洋公告称，放弃当初IPO（首次公开募股）项目之一的工业洗衣机项目，集中精力发展家用洗衣机。“我们要集中优势资源强攻洗衣机业务。”合肥三洋企划部部长李大飙说，“未来在洗衣机业务方面，滚筒洗衣机将作为一个重要的利润增长点来精耕细作，虽然目前都是高端顶开式滚筒洗衣机，但未来要加大中低端产品的布局，包括三四千元的经济型滚筒产品，让消费者有更多的选择。”

    不过，要想做大洗衣机业务，合肥三洋首先要解决的就是产能不足这一难题。

    对此，合肥三洋已经对生产厂区进行了规划。“到2010年，新老厂区将形成年产波轮洗衣机150万台，滚筒洗衣机50万台，微波炉50万台和变频电机20万台的生产能力。”李大飙说。

    在出口业务上，合肥三洋从年初开始与日本三洋加强对国际市场的合作开拓，全面承接日本三洋东南亚业务，加大产品出口力度，未来合肥三洋或将成为日本三洋洗衣机亚洲制造基地。

    “今年公司新成立了一个国际贸易公司，打通了印尼、马来西亚、新加坡和中国香港等国家和地区的渠道，合同订单超过10万台。我们第一步是进军东南亚市场，然后向西亚、南亚市场扩展。”李大飙说。

    品牌营销还存在差距

    不过，也有业内人士指出，合肥三洋是一家技术见长的洗衣机企业，多年来在品牌营销上乏力，致使好的洗衣机难以走俏市场，甚至被竞争对手抢了先。显然，合肥三洋品牌知名度偏低和营销乏力已成为合肥三洋未来扩张中的一大“绊脚石”。

    据了解，海尔2006年推出的不用洗衣粉的滚筒洗衣机，其实就是从日本三洋电机总部购买了电解水技术，通过一系列的产品包装和市场推广从而走俏市场。而同样拥有此项技术的合肥三洋却因为缺乏对产品的包装和宣传，致使其不用洗衣粉的洗衣机推向中国市场时就已经错过最佳时机，处于下风。

    “这些都在力图尽快解决。”李大飙介绍说，“日本三洋最新研发的技术都会第一时间提供给合肥三洋，过去我们在宣传上很少投入，使得很多被业界称道的技术就像一块未经打磨的宝石难以放出光彩，也难以真正给企业品牌和产品品牌带来提升。”

    “今年要加大品牌建设力度，我们正在和日本三洋电机在华的空调、小家电等公司接洽，希望可以像松下电器一样实现整合宣传，让产品技术和企业品牌得到共同提升。”李大飙说。

    除了品牌建设外，过去只关注一、二级市场的渠道模式已经难以跟上扩张的脚步。“今年合肥三洋要加大与国美、苏宁等家电连锁的合作，提升产品在一、二级市场与消费者的见面率。另外对于相对薄弱的三、四级市场，我们要寻找多家经销商，并大力帮助经销商做好产品促销，企业和经销商要一起成长。”李大飙说，“三、四级市场是空白点，也蕴藏着巨大的市场机会。”

    中国家电营销委员会副理事长洪仕斌表示，经过换帅和内部经营体系的调整，合肥三洋将利用现有资源大展拳脚。短期来看，其不会对中国洗衣机市场竞争格局带来变化，但与同业竞争对手相比，合肥三洋多年来潜藏的“技术优势”将会释放出来，其后劲不容小觑。

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