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国货逆袭!拿什么支撑消费者对国货的信任

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日期:2017-09-04 浏览:482 来源:半月谈

华为手机受阿根廷消费者青睐 马丁·萨巴拉摄

  国货逆袭!拿什么支撑消费者对国货的信任

  洋火、洋面、洋伞……早在上个世纪初,洋货就是高端的代名词,国货给人的印象就是低劣。但如今,人们的这一印象正在改观,越来越多的人认为国货才是“首选”和“优选”,国人的国货自信正在悄然生长。

  国货开始逆袭

  8月初,一个短视频引爆国人自豪感,在朋友圈被广泛转发:一外国人提着一个装满手机的袋子,对着记者的话筒说:“里面是小米手机。在我们国家,人们经常购买小米手机。我帮他们代购。”

  网友“天然萌”在评论中感慨:“10年前,大家都在谈诺基亚、摩托罗拉,现在朋友们都在用小米、华为。”

  中国信息通讯研究院发布的报告也印证了“天然萌”的感受:今年上半年,国产品牌手机出货量2.16亿部,占同期国内手机出货量的90.5%。国内手机销量排行榜上,前三名都是国产品牌;全球十大智能手机品牌中,有6个是国产品牌。

  事实上,在不少高科技领域,中国品牌都大放异彩。如大疆无人机,已经占全球消费级无人机市场70%的份额;又如中国高铁,截至2016年底累计投入运行的动车组高速列车达到2595组,超过全球总量的60%,通车高铁里程长达2万多公里。

  在传统的居家消费品领域,国产品牌的集体发力也重新刷新国人认知。

  “我们的智能马桶产品一度脱销。”九牧厨卫品牌经理洪智明说。统计数据显示,今年上半年九牧厨卫公司的营业额增幅达到30%,在国内的市场份额已经超过大部分国际品牌。

  近些年来,格力、小米、美的推出的电饭煲新产品,也开始叫板日本同行,其中美的集团2009年就成为全球电饭煲产销量冠军。

  在整个汽车行业整体增速放缓的情况下,广汽传祺产品实现了逆势增长。“我们的整体市场缺货量一直维持在2万辆以上。”广汽乘用车总经理吴松介绍,广汽传祺首款产品销量5年来增长了近10倍,单车售价达到甚至超越部分合资品牌。

  据中国汽车工业协会统计,自主品牌正在逐渐发力,一点一点扩大自己的市场份额,在一些细分领域甚至超过了国际品牌。2017年上半年,中国品牌乘用车共销售493.95万辆,同比增长4.33%;国产品牌占乘用车销售总量的43.90%,占有率比上年同期提升1.14个百分点。

  “进口党”变身“国货粉”

  长期以来,“中国造”凭借低廉的价格横扫全球,同时也常常被打上“劣质”和“山寨”的标签。但如今,国货崛起的关键词已变成了“信任”。

  正是因为信任,今年初,厦门市民房进义买了一款国产的智能马桶盖。他说:“曾经一直觉得进口质量好。但这一次我对比了一下,发现这款国产的马桶盖质量不比进口的差,价格却便宜了一半多。”

  近年来,国货在市场上的良好表现,让诸多像房进义一样的“进口党”在慢慢改变消费理念。其中不少人在有过美好的用户体验之后,慢慢变成了“国货粉”。

  细数家里有哪些“国货”时,重庆市民王海艺自己也吃了一惊,她买了锤子手机、格力空调、海尔冰箱和洗衣机、联想电脑……她说:“我买国货,就是觉得质量好,用起来舒服。”

  随着时间的积累,国产品牌的口碑效应开始显现。在北京一所大学内任职的教师颜贤斌是一个十分在意生活品质的人,在买车之前,他曾一度担心国产车的质量不稳定,容易出小毛病,但在仔细研究过用户评价之后,他打消了这个疑虑。“我看中的哈弗汽车,这么多年了,在SUV中销量第一,评价也都很好。大家说好,才是真的好吧。”

  在一则“‘歪果仁’觉得中国哪里最厉害”的新闻节目中,十几位外国人列举了支付宝、微信、地铁等令他们感到印象深刻的产品。一项针对20国青年的调查显示,高铁、网购、支付宝、共享单车,成为这些在华外国人心目中的中国“新四大发明”。

  颜贤斌说:“国际上都这么认可我们的品牌,我们有什么理由不自信一些呢?”

  国货自信需要实力支撑

  自信的背后是实力的支撑。

  专家认为,国产品牌赢得消费者信赖,依靠的是实力,而非盲目的民族保护主义;消费者对国货的信任并非“迷之自信”,而是“中国造”的质量进入历史新阶段的客观反映。

  近年来,随着各项鼓励技术研发政策的出台,越来越多的国产品牌正从“中国制造”向“中国创造”和“中国智造”转型。

  一些老字号品牌也在通过技术创新寻求复苏。红白双色的回力鞋曾经是几代人的经典回忆,如今,回力鞋把智能穿戴设备作为新的突破口,在部分鞋子内安装定位芯片,可以防止孩子老人走丢,年销售额节节上升。在欧美地区,原本售价2欧元的回力鞋销售价格已经达到50欧元。

  中国汽车流通协会常务理事贾新光说,过去自主品牌汽车和进口品牌差距主要是不掌握核心技术、产品靠抄袭模仿等。近年来,很多企业注重生产管理和提高服务水平,产品质量有明显提高,特别是汽车造型有明显进步,成为赢得国内消费者的关键。

  另外,一些国产品牌充分认识到自身与国际品牌的差距,并针对自身的弱点进行国际合作,补齐短板。比如,针对国内马桶功能和外观设计较弱的特点,九牧厨卫在2011年开始和IBM合作,以改善自己的管理系统,并与凤凰设计等机构合作,以提升产品研发能力。

  需要特别注意的是,建立信任难,毁掉信任却很容易。专家建议,“中国造”在不断创新和发展的过程中,一定要注意保证质量的稳定。在此过程中,国家要健全各类产业的技术标准和各种产品标准体系,政府要完善知识产权的法规体系,打造诚信守法的市场环境,企业要更加注重产业的核心技术研发。

  国人正对国货放弃成见,国人消费自信已逐步建立,国货认可度正在不断提高,购买国货渐成消费风尚。在厦门大学经济研究所所长靳涛看来,国货的春天才刚刚到来。(半月谈记者 林超)

TAG:国货 消费者 国产品牌

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