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渠道战升级 金立“拉拢”131家核心零售商

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日期:2017-03-14 浏览:423 作者:倪雨晴 来源:21世纪经济报道
导读:线下市场仍占据了80%左右的份额,渠道之战还在继续。另一方面,OPPO、vivo专注的年轻群体也面临各大厂商的抢夺。尽管金立并未正面回应新推的时尚系列是否对垒“OV厂商”,但是其与去年华为推的Nova品牌有相似之处,都是为了打开年轻时尚的中端价位市场。

  (原标题:渠道战升级 金立“拉拢”131家 核心零售商)

  面对2017年手机市场更加激烈的竞争,线下市场成为众多厂商巩固、拓展的重点。近日,金立集团与迪信通集团、三胞集团乐语通讯、国美集团、苏宁集团、浙江话机世界、河北国通等全国131家核心零售商宣布“结盟”,成立“金钻俱乐部”,共同开拓线下渠道。并且,金立与131家金钻成员共同签订了总数为413万台的2017年度销售目标。

  金立集团董事长刘立荣告诉21世纪经济报道记者:“我认为不仅是在中国,在全世界,线下市场都决定着手机行业的发展。国内的手机市场有一万亿元的销售规模,因此我认为线下的空间应该在3000-4000亿元之间。”

  目前,线下市场仍占据了80%左右的份额,渠道之战还在继续。另一方面,OPPO、vivo专注的年轻群体也面临各大厂商的抢夺。尽管金立并未正面回应新推的时尚系列是否对垒“OV厂商”,但是其与去年华为推的Nova品牌有相似之处,都是为了打开年轻时尚的中端价位市场。

  渠道战升级

  从覆盖的城市区域来看,不论是金立还是OPPO、vivo,更多地集中在低线城市,而三四线城市也成为去年线下手机消费增长的主力。据了解,目前金立在全国有超过10万个合作网点、OPPO和vivo均在全国拥有超过20万个销售网点。

  根据市场调研机构GFK的统计,低线市场的线下规模在2016年达到顶峰,2016年线下市场的销量同比增加17.9%,预计2017年将同比增长8.3%。

  刘立荣此次高调拉开了线下渠道战的帷幕。他提到,2017年,金立在国内保底3000万、挑战3800万的目标之外,还要实现代理体系的盈利增长。

  这也意味着,在线下增长趋势持续的情况下,如何提升利润空间、和零售商紧密联合,成为金立深耕线下市场的一大重点。

  迪信通集团总裁金鑫告诉21世纪经济报道记者:“现在资源、品牌、厂家越来越集中,我认为今后会有一个虚拟阵营的说法,就是谁和谁是主要的亲密合作伙伴,谁和谁是普通合作伙伴。”

  对于金立而言,15年来首次成立金钻俱乐部是其“圈地”核心零售商之举。俱乐部成员中有很多全国连锁店与区域连锁店,金立集团副总裁邓莉表示,金立集团将为131家合作伙伴提供多项专属权益,最终提升其规模和利润。

  再看其线下的对手们,华为早就宣布了“千县计划”,去年华为的零售店数量超过3.5万家,合作门店达14.9万家;小米在2015年正式建立零售店,2016年开设了50多家自营的小米之家,今年的计划是250家,欲在未来三年达到1000家;中兴也将2016称为“中兴门店年”,魅族、乐视等品牌都纷纷往线下布局。

  尽管低线市场增速放缓,但是从零售商的反应来看,今年仍会有可观的增量。话机世界董事长赵伯祥称,“我们跟金立一直是合作伙伴,最近三年金立每年的销售增长速度大概是50%,今年的小目标是达到40%的增长。”

  金鑫则告诉记者,“从国产手机销售的增长来说,我认为一二线城市的增长肯定乏力,更大的增长来源于三四五线城市的增长,原因是现在中国推行农村城镇化,同时也推行大城市不要太集中化,三四线城市正在进行消费升级,我们这几年也会再往更基层的区域下沉。”

  品牌区隔

  建设渠道的同时,众多厂商也加大了品牌营销的力度,投入的真金白银数以亿计。

  2017年,刘立荣给金立品牌策略定下的关键词是“筑城拔寨”,即巩固传统的政商人群,耕耘时尚潮流产品,拓宽年轻群体。刘立荣坦言:“金立品牌曾经有漂移的感觉,从荷塘月色、elife到超薄系列,其中有固有基因,也有变化因素。直到去年回归到政商人群,强化了续航和安全的特色。经营过程中存在变化和必然,我们也在反思不足。”

  因此,金立今年将力推主打年轻时尚的S系列品牌。“这个过程的具体操作中也许有一些慢。我们在暑期旺季推广时尚领先潮流的S系列,在国庆旺季和春节主推金立基因的M系列,上半年时尚,下半年安全,每年这么迭代,就不会造成品牌定位的混淆。”刘立荣向记者解释道。

  为了拓宽新产品线,金立将加大终端、数字媒体的投入。据介绍,金立今年的投放将覆盖四大卫视、网络视频、自制网剧、线下广告牌等。近期,竞争对手OPPO的进展是获得了印度国家板球队的赞助权,OPPO将在五年时间里提供108亿印度卢比,约1.6亿美元。而在海外,早早进入市场的金立一直走时尚品牌路线。不论国内国外,金立和老对手的竞争都异常激烈。

  手机中国联盟秘书长老杳告诉21世纪经济报道记者:“现在大家都抢时尚用户,总体而言,金立的售价比OPPO、vivo低一些。客观地说,去年金立主要的销售产品还是在1000元以下。但是去年,金立在力推高端机型M2017,高端产品销量不会特别大,但是可以提升品牌形象,从而提高售价。”

  欲在高中低全线布局的金立虽未透露S系列的价格,但根据刘立荣“中端突破”的策略,价格预计会在2000元上下。可以预见,其届时将和OPPO、vivo、荣耀、小米等多个品牌形成竞争。对于金立来说,新系列能否在品牌形象上有所突破、保持线下增速,还需要时间证明。而品牌形成规模后,如何保持调性,也是对产品和供应链的考验。

TAG:金立 零售商 渠道

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