原标题：独角兽遇阻：映客IPO前的艰难一年
上市前的映客正处于困境之中：它仍然赚钱，但天花板明显。风口过后，映客到了需要重新证明自己的时刻。
IPO前的映客正在低潮中奋力一搏。
从今年3月中旬开始，映客一直在酝酿6.0版本。
“之前没有定义每一个版本的目标，最近明确定义了增长是现阶段最重要的目标，跟增长相关的都往前放，跟增长无关的就往后放。”一名映客员工告诉界面新闻记者，在映客经历了风口期的上升和陡降的过程后，这次大的版本目标是稳住用户留存和日活，为公司上市做准备。
新版本会牵涉到一些信息架构的改动以及类似朋友圈的Feed动态。为了实现增长的目标，还会尝试做“免登录”这样的小调整，因为“先注册再登陆的机制卡掉了40%新增用户，免登录可以把这部分用户拉回来，直接增加日活。”
在前述员工眼中，低潮是从去年7、8月份开始的，一直到2018年，公司处于一种持续的低落状态，从高层到普通员工的压力也越来越大。
在宣亚国际与映客重组方案宣布失败3个月后，移动直播公司映客选择了赴港独立上市。在3月26日向港交所提交的招股书中，映客在风险提示中强调，若无法有效遏制用户流失、吸引新用户，同时制定成功的变现手段，公司无法保证未来业绩持续大幅增长。
两年前，凭借重金推广，成立于2015年的映客在“千播大战”中异军突起，在2016年中旬注册用户数量就超过1亿，日活千万，仅用一年时间就成为估值70亿的独角兽。而今，直播红利消退，外界普遍认为，急于上市的映客正处于艰难的下行周期。
的挑战在于活跃用户数的下降。招股书显示，2017年，映客在活跃用户数量和付费用户数量两项关键数据上均出现显著下滑。
来自易观千帆、极光大数据等第三方平台提供的数据也显示了映客2017年在月活(MAU)、日活(DAU)上的下滑趋势。
面对数据的下滑，映客在2017年做了很多尝试：尝试过签约主播，拓展了游戏直播，做过短视频，成立了专门的小组探索社交上的各种可能性，开发了芝士超人等独立的新产品以扩张公司的版图，但这些尝试多以失败告终，公司业务和组织架构经常调整。
“动荡，多变，焦虑很大，想尝试各种新的东西。”一位2017年离开映客的员工这样描述映客的状态。
在前述映客员工看来，映客一开始的增长泡沫过大，数据下降也是必然的，风口过了，看客散了，用户自然就少了。另一位离职员工则认为，映客的危机在于，下面的看客走了，头部用户慢慢也会流失。“虽然现在的流水维持的不错，但随着普通观众减少，土豪如果没有这些人衬托，付费欲望也会降低。”
一家游戏直播公司的高管告诉界面新闻记者，映客前期收割太快，但内容深度不够，没有主题，没有沉淀。“映客顶多是秀场直播2.0，距离所谓的泛娱乐直播还差得太远。”
而雪球创始人方三文则认为，映客上市将面临很大的挑战，挑战不在于直播行业的增速放缓而在于映客自身。“这个领域已经上市的YY和陌陌一直在增长，但陌陌有社交基础，YY有游戏积淀，和这两家公司不同的是，映客没有自己获取用户的办法，它的用户大都是靠投放购买的。”方三文告诉界面新闻记者。
看上去，上市前的映客正处于困境之中——它仍然赚钱，但天花板明显。
独立直播平台的故事该如何讲下去?资本市场会继续为此买单吗?风口过后，映客到了需要重新证明自己的时刻。
夭折的“芝士超人”
直播答题是过去一年映客尝试的最后一个探索性业务。
2017年圣诞节，映客在直播间开启了“黄金手指”竞答，最初是H5的形式，一周之后，独立的APP芝士超人也上线了。
据一位知情人士回忆，早在6、7月的时候就有员工跟CEO奉佑生提过美国直播答题平台HQ的模式，但当时并没有决定要做。“等到12月，YY做了一个，王思聪站台的冲顶大会也出来了，映客才决定跟上。”于是从各组抽调了四五十人，成立了一个单独的项目组。
和当时做直播答题的花椒直播、西瓜视频等视频类平台不同的是，映客从一开始就做了独立APP，那段时间，奉佑生出席活动都会在映客创始人后面加上芝士超人创始人的头衔。
映客为什么不在主APP里做答题功能?
一位映客员工告诉界面记者，做独立APP实际上反映了奉佑生的焦虑——用映客承载答题不是不行，但把芝士超人单独做出来就相当于是一个独立产品了。“头条做答题的目的是拉新、增长，但映客做芝士超人的目的是为了扩充业务线。”
前述知情人士同样认为，“对映客来说，做独立APP的想象空间会更大，也更容易拉投资。”
直播答题的火爆，给了急于拓展业务线的映客新的机会。
前述知情人士告诉界面新闻记者，奉佑生当时对这个产品的要求就是快——快速上线快速迭代快速探索。最好的时候，芝士超人日活达到了两三百万。“留存也不错，这出乎我们意料，可能因为当时各家都在做，用户不会马上走。”
1月8日，奉佑生在朋友圈喊话王思聪，表示映客才是直播答题第一个玩家，并扬言已经准备了10个亿。据腾讯科技报道，芝士超人在全国进行院线贴片广告和楼宇广告投放，投放费用高达2亿。
对于一年都没有做过大规模推广的映客来说，这一数字显示了对这项新业务的决心。
但这次尝试最终死于监管。2月14日，广电总局下发《加强网络直播答题节目管理》通知，给直播答题设置了“必须具有法定网络视听节目直播资质”等门槛。政策出台之后，直播答题凉了。
不过在春节之后，映客开始做另一款文字类的答题小程序“题多多”，日活已经有十万。
但一位映客员工告诉界面新闻，题多多几乎不可能再复现芝士超人的火热。“当时芝士超人最多的时候一天有六七场，一场投入三百万，现在基本上各家都不会再投入那么多了，80%的人都是来赚钱的，投入的钱少了，玩的诉求也就没那么强了。”
混乱的业务探索
事实上，芝士超人只是映客过去一年推出的独立产品中的其中之一。
有映客员工告诉界面记者，一年来，映客一共推出了好几个新产品，甚至还有一些打擦边球的项目，比如用区块链技术做的德州扑克，涉及到女性派单接单的软件月猫和付费交友软件克拉等等。这些产品还处于初级阶段，瞄准的人群也和映客不一样。
做这些产品，很大程度上是出于拓展商业变现途径的考虑。“映客9成的收入来源还是直播打赏，但打赏是一种脆弱的商业模式，依赖的永远都是头部主播，那几万人一旦走了，映客就凉了。”前述员工表示。
这样的担心并不多余。
招股书显示，映客的营收主要来自直播、网络广告和其他业务三个部分，其中绝大部分收益来自直播业务。2015年至2017年，直播业务所得收益分别占收益总额的94.6%，99.8%，99.4%，但这一收益正在下滑，2016年直播收益为43.26亿元，2017年已经下降至39.19亿元。虽然映客在去年6月上线了映天下商业平台，谋求在广告上的收益，但2017年网络广告收入仅占总收入0.8%。
独立的新产品之外，社交也是映客过去一年试图探索的方向。去年9月，映客上线5.0版本，在首页底部导航新增附近功能，还增加了直播PK以及狼人杀等社交玩法。这一转变在当时被业内人士评价为朝“弱直播，强社交”方向发展。
映客内曾经成立了一个专门的业务组，主攻社交方面的探索。从2017年6、7月份开始，探索的重心放在了游戏化社交的可能性上，三个尝试的方向是主播跟观众的互动，观众跟观众的互动以及主播跟主播的互动。
一位知情人士告诉界面记者，“在探探、陌陌这样的软件上，双方的交流比较对等，但映客里面的社交角色是主播和观众，观众又分为土豪和普通人，土豪和大主播相对对等，能产生稍微健康的社交，剩下的大多数其实没有存在感，更多是消费内容，所以要探索下面的人产生交流的可能性。”
为此，映客做过类似同桌游戏的场景化社交，但前述人士表示，这种方式效果并不算好。
最成功的社交玩法还是大主播和大主播之间的PK。主播之间互相PK，土豪互相攀比谁打赏的钱更多，下面的观众也觉得斗来斗去很好看，这样的关系导致一段时期内映客流水疯狂上涨。
“一般认为，直播的红利期只有3-6个月，以后将向社交平台方向发展。”在2016年接受采访时，奉佑生就曾表露过社交野心，但一个关键的问题是，用户来映客是要看直播还是来交朋友?
前述人士告诉界面新闻记者，整体来说，映客的社交氛围还是比较弱，做过的这些探索对映客的帮助没那么大。“最主要的原因还是用户认知，映客现在还是停留在一个秀场的阶段，绝大多数用户来映客就是看直播的。”
被放弃的小视频
过去一年，映客重点探索的业务之一是短视频，这一产品线在公司内被称为“小视频”。
2017年，快手、抖音崛起，短视频取代直播成为资本角力的新风口，外界普遍认为，短视频人群与直播高度重叠，且短视频平台受众更广，直播用户和收入正被短视频分流。
影响是事实存在的吗?
前述游戏直播公司的高管告诉界面记者，肯定会有影响，因为用户每天的时间就那么多。他还表示，过去半年游戏直播领域火了的新主播几乎全部都是因为短视频火的。“就像NBA一样，很少有人有大块时间和精力去看一场三个小时的比赛直播，但每天看集锦的人很多，直播平台需要短视频这种内容密度低、传播力更强的轻内容来吸引人。”
大概有半年多的时间，映客也在探索UGC小视频方面的可能性。
最开始的计划是做短视频的工具，核心是把录制做流畅以及添加各种炫酷的特效，后来公司发现，做了工具之后用户也并不爱用，“FaceU、VUE这些专门做工具的比我们做的厉害太多了，用户甚至更喜欢用苹果自带的工具拍摄然后上传
