原标题：百度外卖“卖身”后遗症 订单商户用户呈断崖式下跌
在百度外卖“卖身”饿了么后不到一年，饿了么也以95亿美元的高价卖身给了阿里巴巴。
这场外卖江湖大战，终究逃不过“弱肉强食”的生存定律，只是，一次又一次的资本吞并背后留下的“后遗症”至今仍未解决。
7月20日，暴雨过后的北京，天气炎热依旧，来自全国各地的200多名百度外卖代理商聚集在百度科技园门口讨要说法。
《国际金融报》记者现场采访得知，这些代理商大多来自三四线城市，曾是替百度外卖“打江山”的排头兵，然而，他们的“冲锋陷阵”未博得美好前景，却换来了如今的窘境：由于未被提前告知百度外卖与饿了么合并事宜，二者合并后，曾经开发的本地市场数据被导给饿了么，致使百度外卖订单、商户，以及用户呈断崖式下跌。
在经历系列抗争之后，这些百度外卖代理商如今只有两个诉求：一是希望前期投入的资金能有一定的经济补偿;二是当初缴纳的保证金能够被退回。
对于有关代理商的这些诉求，饿了么这样回应《国际金融报》记者，这是百度外卖与其代理商的的纠纷，历史遗留问题，具体细节请咨询百度外卖方。
而百度集团方面则回应，此前已对此发布过声明。
在被问及代理商当初缴纳的保证金究竟由谁保管和退回时，上述双方都未对此作出回应。
令人玩味的是，在百度外卖“卖身”饿了么后不到一年，饿了么也以95亿美元的高价卖身给了阿里巴巴。
这场外卖江湖大战，终究逃不过“弱肉强食”的生存定律，只是，一次又一次的资本吞并背后留下的“后遗症”至今仍未解决。
代理商被蒙鼓里
一切还要从百度外卖和饿了么的合并说起。
“去年8月份，我们所有代理商是从网上知道百度外卖被卖给了饿了么的。”某临海城市百度外卖代理商李楠(化名)告诉《国际金融报》记者，这则消息令百度的全国代理商震惊，也有些措手不及。
2017年8月24日，饿了么宣布收购百度外卖，彼时饿了么创始人张旭豪还在公开信中用“强强联手、蓝红双剑合璧”来形容这次合并。
实际上，早在2016年下半年开始，百度外卖屡次被传出售，代理商也不是没有注意。在“卖身”饿了么之前，2017年5月，顺丰“接盘”百度外卖的消息就被传得沸沸扬扬，代理商一度以为流言将伴随着顺丰接手百度外卖而终止。
《国际金融报》记者获得的一份代理城市与顺丰合作意向征集邮件显示，百度外卖渠道中心曾于2017年7月3日向代理商发过邮件，以了解各代理商城市与顺丰的合作意愿。
可以说，上述的意向征集邮件也被代理商视为百度外卖即将“卖身”顺丰的一个信号。代理商李楠向记者表示：“其实卖给顺丰真的无所谓，因为它(顺丰)不是我们的竞争对手。”
最终，百度外卖与顺丰的合作仅停留在配送业务方面，并不涉及到资本层面。
戏剧性的是，代理商没有料到百度外卖之后会继续“卖身”，而对象竟是直接竞争对手——饿了么。在他们看来，这有点奇怪：两家合并的做法并不透明，代理商完全被蒙在了鼓里。首先，百度外卖并没有对代理商进行任何告知;其次，更没有发给代理商所谓的合作意向征集邮件。
“正常来说，这种并购的话应该告知代理商。不过，法律上是没有明确规定有告知义务的，这个主要看双方的约定。”投资金融律师董毅智在接受《国际金融报》记者采访时表示。
北京市康达律师事务所律师韩骁称，百度外卖与代理商签订合作协议，双方都负有及时将可能对合作产生影响的事务告知对方的义务。这是合作协议的附随义务。现在百度外卖将与饿了么合并，这将对双方的合作产生影响，而且会影响到合作方代理商的利益，因此百度应负担此告知义务。
“身价好”的背后
对于饿了么合并百度外卖一事，许多代理商表示了不解：才刚刚和百度外卖签约，市场也才铺好，随后就被突然“卖身”了。
《国际金融报》记者从李楠口中得知，不少代理商是在去年的5、6月份与百度外卖签的约，也有7月份签约的。这些代理商认为，双方合并的消息尽管于8月份公布，但百度外卖内部应该知道自己要被卖掉，因为合并的事宜要谈妥非短时间内可以操作好。而百度外卖在明知要被“卖身”的情况下，还不断在全国招代理商，这让人没法接受，其中原因并没那么简单。
李楠是2016年9月与百度外卖签约的。据他回忆，刚成为代理商，百度外卖城市经理便要求其至少储备100个骑士、30个业务人员和15个运营，这是地级市的必须标配。李楠估算，一个月仅人工成本就需要30万元。
人员招齐后，城市经理就会要求李楠将其代理城市的所有站点点亮。李楠称，其所在的城市有4个区，每个区会划分商圈，站点点亮意味着他需要在商圈内租房子，备齐物料，派驻骑士业务人员。
东北一位四线城市代理商马涛(化名)向《国际金融报》记者梳理出其成本内容：1.人力资源成本方面，除了业务人员，还要有业务领导，办公室行政、内勤，骑士还分站长和组长;2.需要准备的物料有海报、桌贴、WiFi贴、DM单、腰线等;3.要给骑士配电动车、头盔、工作服，雨衣等装备;4.要给骑士缴纳商业保险。
马涛是2016年末与百度外卖签的约，彼时美团、饿了么和百度三家外卖平台打得火热，靠烧钱补贴来吸引用户。
马涛用例子向《国际金融报》记者描述了这场战争：商家如果做满20减10元的优惠活动，优惠的这10元由商家和代理商各承担一部分，而百度外卖只是有可能拿出部分补贴，有不确定性。马涛称，2017年年中的某两个月，他仅补贴便投入了50万元，而这两个月百度外卖拿出的补贴却不到1万元。
美团、饿了么和百度外卖曾经被称为O2O领域的三巨头，而O2O领域一向以烧钱著称。就在竞争对手还在继续烧钱拼杀市场之际，百度外卖却陷入了窘境。
实际上，不差钱的百度当初在进入O2O领域的时候也是雄心勃勃。2015年，百度外卖正式拆分独立，李彦宏曾豪言要拿出200亿元支持O2O发展。
2016年，魏则西事件爆发，舆论纷纷指责百度，在经历了股价大幅下跌、市值缩水后，百度开始大刀阔斧地进行内部改革，向人工智能公司转型。
但是，百度外卖在这场转型中被放弃了。
2017年2月24日，李彦宏在分析师会议中承认，公司降低了糯米和百度外卖的消费补贴和营销费用。
尽管补贴已经降低，但城市经理则不断要求代理商加大投入，称只有这样才能将市场占有率提高，代理商才能赚钱。
李楠表示，在打下一部分市场后，订单收入增加，逐步减少补贴，是可以慢慢获得盈利的。然而，刚有些微薄的盈利，城市经理就向代理商下发业绩考核指标，要求每个月的市场占有率一定要比上个月有提升。“有些城市在2017年3、4月已经有所盈利，但百度外卖让代理商加大补贴，他们要的不是代理商是否盈利，而是要市场占有率的提升”。
有代理商向《国际金融报》记者展示了与百度外卖签订的合同，百度外卖要求代理商在前三个月中投入物料配置金额不低于10万元，市场补贴金额不低于30万元。这意味着，百度外卖要求代理商在前三个月的投入中，最少要将40万元砸入市场。
“现实情况很糟，订单越多，亏损越多，代理商感觉不对劲。”辽宁的一位代理商向《国际金融报》记者表示，他曾经一天的峰值是3万单，但每一单都要赔1元钱。这就意味着他一天亏损3万元。
尽管如此，代理商为了完成城市经理下发的业绩考核指标，不得不硬着头皮持续投入，以期提升市场占有率。“这也是没办法，因为合同规定，三个月不达标就解除合同。”上述辽宁代理商称。
直到饿了么合并百度外卖后，二者的市场份额相加超过美团外卖，外卖江湖竞争“由3进2”。百度代理商才顿悟：这就是城市经理为何不断要求他们提高市场占有率、冲高单量，或许正是为了让百度外卖在“卖身”的时候，数据更好看，有更多的谈判筹码。
李楠对《国际金融报》记者透露，其加盟百度外卖至今已投入300万元，这在所有代理商中并不算多，还有的代理商损失了千万元资金。
李楠感慨：“我们的亏损成就了他(百度外卖)的市场数据。”
百度外卖被边缘化
就在代理商对合并表示不解时，百度外卖于2017年9月6日在北京召开了全国合作伙伴峰会。
张旭豪作为百度外卖的新主人亲临现场，当天峰会的主题为“群雄同道，强势出征”。曾经的竞争对手成为合作伙伴，牵手打天下。
从马涛当天发在朋友圈的视频中可以看到，数十位来自全国各地的百度代理商举着象征新起点的酒杯，围绕在时任百度外卖CEO巩振兵的身边。
在马涛看来，当时的好酒、好话，与如今百度公司门口的静坐，形成了鲜明的对比。
李楠称，百度外卖的代理商喝完“合作酒”后，不再对合并产生质疑，大家以为百度外卖和饿了么同属拉扎斯集团(饿了么及百度外卖合并后的运营主体)，是并列的两个子公司，互不影响，只要继续做百度外卖就行。
直到9月中下旬，百度外卖平台上的商户接到通知，要将商户共享给饿了么。李楠告诉《国际金融报》记者，每开发一个新的商户，代理商需要给商户补贴，为商户配备工作人员进行服务。与饿了么进行商户共享则意味着，将代理商过去投入大量资金和精力打下的市场拱手让人，但这种分享是单向的，饿了么的商户可并没有分享给百度外卖。
9月之后的3个月里，百度外卖代理商的订单开始呈断崖式下降。
“随着商户和用户不断导入饿了么，我们这才意识到，这哪里是什么双品牌运营，这是要置百度外卖于死地。”李楠称。
为了抗争，2017年10月中下旬，代理商开始了第一次交涉。
初期，百度给代理商的意见是与饿了么进行融合，但据代理商的说法，所谓的融合即当地饿了么代理商以很低的价格收购
