对于绝大多数中国企业来说，真正的奥运营销之旅都是其“处女航”，能否抓住北京奥运会的营销良机，借助奥运平台实现品牌价值和业务的跨越式提升，是一个不小的挑战。
 
    作为2008年北京奥运会合作伙伴的中国石化同样是第一次面对奥运会，要想在奥运营销中做出成绩，就必须找到准确的切入点，而在中国石化的产业链中，加油站和润滑油无疑是最合适的奥运切入点。

　　清晰的战略定位：拉近品牌与消费者的距离

　　在成为2008年北京奥运会合作伙伴之前，中国石化长城润滑油在营销战略上一直主打航天牌。以服务中国航天事业数十年并功勋卓著的事实为基础，借势神舟宇宙飞船，长城润滑油整合各种传播手段，向公众传递出长城润滑油的航天品质，树立起高科技的品牌形象。航天科技，对于帮助长城润滑油建立高科技、高品质的品牌形象功不可没。但是航天科技毕竟远离大多数人的生活，因此依托航天科技建立起来的长城润滑油的高科技品牌形象，会让不少消费者无形中产生一种高不可攀的距离感。

　　随着高端车用润滑油成为长城润滑油越来越重要的战略市场，长城润滑油迫切需要一种更加大众化和情感化的品牌营销平台，通过与消费者的情感互动，让长城润滑油的航天品质和高科技形象告别高处不胜寒，实现长城润滑油品牌价值和市场业绩的跨越式提升。长城润滑油有关负责人在谈及赞助2008年北京奥运会的初衷时表示：“奥运会作为全球最具公众影响力和全民参与性的体育盛会，被赋予了越来越多的科技和时尚感，选择奥运营销平台，能够为长城润滑油品牌增添时尚感，并能进一步拉近业已形成的‘航天品质’与消费者之间的距离，与消费者建立亲近感和信赖感。”

　　“拉近与消费者之间的距离”的战略定位，赋予了长城润滑油奥运营销之旅以鲜明的主题，有效规避了一些奥运赞助商在奥运营销过程中品牌诉求太多造成的认知混乱，也为工业企业如何借势体育营销积累了经验。

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