“我们在11月实现了现金流为正，提前完成了年初制定的盈利目标。”12月9日，大众点评网CEO张涛告诉记者。

    对众多web2.0网站而言，坐拥大量用户却无法找到盈利手段一直是最头疼的问题，尤其在经济寒冬之下，不少web2.0网站已经开始面临断炊的危机。大众点评网究竟靠什么实现了逆势盈利？而随着金融危机继续向实体经济蔓延，它的盈利是否会持续下去？

    餐饮广告

    靠饮食点评起家，大众点评网在餐饮领域耕耘了近五年，如今已成为都市白领们寻找餐饮场所的一个重要渠道。按大众点评网提供的数据，其覆盖了全国300多个城市40万家商户，吸引了800多万网友，每月1.5亿浏览量，累积消费点评500多万。

    据张涛介绍，目前大众点评网的收入主要来自于网络广告、内容增值、图书发行等业务，其中最主要的商业模式还是“为餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告”。

    “比如商户购买电子优惠券、搜索关键字等，这些是我们最主要的收入来源。”张涛说，在目前的经济形势下，优惠券是非常受欢迎的产品，通过优惠券广告，消费者得到了折扣，餐馆获得了客流量，而大众点评网也能从中拿到广告收入。

    按大众点评网的数据，上海10月份优惠券浏览量达到714万次，下载量超过90万次，浏览量和下载量比9月份分别增长了11.7%和19.2%。大众点评网北京市场负责人介绍，网站优惠券广告也随之上升，10月份比9月份增长了15％。

    面对目前整体经济形势的低迷，张涛称，并没有对点评网的收入增长造成太大影响，“从我们的统计来看，最近网站流量没有任何影响，而收入也一直保持着每季度40％左右的增长速度。”

    上海牛满地餐饮有限公司副总经理兼营运总监黄炜告诉记者，经济形势对餐饮业多少会有些影响，但老百姓吃饭是刚性需求，“所以我们在营销方面基本还是按照以前的做法，但现在会更注重定位和价格。”

    据黄炜介绍，牛满地2004年开始和大众点评网合作，“当时新店开张，通过网络、平面媒体等许多渠道都做过宣传，但后来发现大众点评网对餐馆的效用更实际。”

    尽管广告在增长，但点评网的成本也在增长。据张涛介绍，目前点评网的成本主要是两大块：一是网站运营成本，二是销售成本，网站运营包括图书、印刷品等的推广成本，这些都算固定成本，但只是维持一个小幅增长，“销售成本的增长远远低于销售收入的增长，大概只占到20％左右，所以我们的收入仍不受影响。”

    商户收费

    大众点评网2003年4月成立于上海，五年来曾进行过诸多盈利尝试，但其今天的商业模式并非创立之初所确定。

    “前三年我们一直在做内容和产品。”张涛说，第一年主要在上海看点评分享模式是否行得通，第二年开始复制到北京和其它城市。

    从2005年开始，大众点评网开始在几个城市的食客圈中小有名声，随后在红杉资本投资的资金支持下，大众点评网开始向二三线城市扩张；直到2006年，大众点评网才真正开始赢利方面的动作。

    “初期尝试过图书赚钱，也尝试过通过手机渠道赚钱。”但张涛最终发现，这些方式都无法支撑点评网的运营成本，“图书很难有大的赢利，现在做图书主要还是为了推广；手机方面因为用户体验不佳，也没有做起来。”

    在张涛看来，这两种手段其实都是属于向用户收费，而在国内让用户为内容付钱异常困难，因此将营收的重点转向了商户，“其实最初用户和商户两方面同时都在做，但逐渐发觉用户带来的收入增长远不及商户。”

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