太子龙服饰有限公司的总经理

    要把一个普通的浙江女人和一个大名鼎鼎的民族品牌联系在一起并不是一件十分容易的事。就象要把两个完全不相干的词汇组合在一起一样，需要很多联想的过程。在三十六年前的那个冬天的日子里，当初做父亲的浙江诸暨那个蔡姓男人在为新生的女儿取名冬冬的时候，他也不会想到，自己的女儿，会和一个当时连他自己都没听说过的词汇联系在一起。这个词汇就是：营销。
　
    生活就是这样奇特。它给世上的芸芸众生指出了千万条路，却偏偏不告诉你哪一条路最好走。因此，也就造成了大千世界的千万种命运和千万种归宿。不幸者，终其一生都在寻找那条通向幸福彼岸的路，却往往到生命终止也未能发现路的端倪；而幸运者，则靠着自身的聪颖与勤奋，早早地就踏上了那条通往幸福之门的路。

　　蔡冬冬就是这样的幸运者。生活给她指出了这样一条道路。沿着这条路走下去，她看到了越来越美丽的风景。

　　做为浙江太子龙服饰有限公司的总经理，蔡冬冬凭着自己的执着与真情，把太子龙的品牌铺向了全国各地。一千五百多个销售终端，一年七八个亿的销售额，足以让同行吃惊，羡慕，甚至妒忌了。

　　回想起当初，蔡冬冬自己也觉得奇怪。

　　第一次做生意时的蔡冬冬，还是个单纯而害羞的小姑娘。她那时对生意的理解很简单：不就是我给他货，他给我钱吗？就是带着这样的认识，蔡冬冬和后来成为她终生伴侣和事业上的携手人的王培火开了自己的第一间店铺。王培火负责进货，她负责销售。店门一开，头一笔生意来了：一个小伙子进来要买包。交易的过程并不象蔡冬冬事先想的那样，小伙子没有放下钱拿上包就走，而是做了一个现在在商场里很普通的行为：砍价。谁知这一砍价，却把蔡冬冬的脸砍红了。她当时的意识里还根本就没有这样的概念。

　　就是这个在自己的店面里卖东西还腼腆的小姑娘，在2004年秋天的第二届国际营销节上，会与奥康，海尔，长虹，红塔，蒙牛，波导等企业负责人一起被评为中国十大营销经理人。生活真是能磨练人。

　　很多女人的梦想是做个贤妻良母。做姑娘时的蔡冬冬也不例外。她幻想着，如果有那么一个人，能够很真诚地爱她，她就知足了。她没有想过要走出生她养她的家乡诸暨，没有想过要为中国男人装扮成一道亮丽的风景，那时的梦想还多是温馨家庭式的梦想。但认识了后来太子龙的董事长王培火之后，不但改变了她的梦想，也改变了她的人生。

　　与同样是农村出身而且比她还要苦得多的、却在生意场上摸爬滚打积累了丰富经商经验的王培火相比，蔡冬冬对经商几乎是没有涉及。可是，她的经商潜能，或者说是营销潜能，就象是一面厚重的门，在那个小小的门面里，在那个前来买包讨价还价的过程中，被一点一点地打开了。

　　在浙江义乌，蔡冬冬很快从店铺营销中尝到了甜头。连她自己也感到奇怪：只要是进来的货，她都能卖动，不会有库存。即使是和别人同一批进的货，当别人家的店铺里还卖得很艰难的时候，她已经开始开心地数钱了。

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